طبق افسانه ها ، جرالد جنتا ، طراح مشهور ، طرح Patek Philippe Nautilus را روی یک دستمال سفره در رستوران بازل در دهه 70 خط کشید و تنها پنج دقیقه طول کشید تا یکی از بزرگترین نقاشی های تاریخ را تصور کند.
اگر این همه کار ، آن همه ویرایش های دقیق ، از نظر خوانایی محتوای شما به هیچ وجه معنی نداشته باشد ، چه احساسی خواهید داشت؟
برای فروش یک کالا یا خدمات به مردم ، یافتن کانال های فروش ایده آل ضروری است.
این بخشی از استراتژی شرکت ها است و هرچه انتخاب دقیق تر باشد ، موفقیت کسب و کار نیز بیشتر خواهد بود.
در حال حاضر ، چندین گزینه عملکرد خوبی دارند و این کانال ها هم آنلاین هستند و هم آفلاین.
اول از همه ، انتخاب به درک عمیق از شخصیت خریدار بستگی دارد. کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشخصات آنها به شرکت کمک می کند تا در کدام نقطه تماس اقدامات فروش خود را هدایت کند.
از این رو ، این شرکت حتی می تواند چندین کانال را با هم ترکیب کند ، که عملکرد بازار آن را افزایش می دهد.
انجام این کار پیچیده نیست و در این محتوا ، شما با 10 کانال اصلی فروش برای تدوین استراتژی بیشتر آشنا خواهید شد!
کانال های فروش آفلاین
کانالهای آفلاین به معنای سنتی است که شرکتها برای فروش از آن استفاده می کنند.
اگرچه امروزه کاملاً مدرن نیستند ، اما در عصر تحول دیجیتال زندگی می کنیم ، بسیاری از آنها از اهمیت فوق العاده ای برخوردار هستند و از کارآیی متوقف نشده اند.
در زیر ، گزینه های آفلاین را بررسی کنید ، که اولین کانال ها را در لیست ما وارد می کند!
1. توزیع کنندگان
توزیع کنندگان کانالهای فروش حیاتی هستند که امروزه نیز مورد توجه هستند.
ما در مورد یک مدل تجاری صحبت می کنیم که هدف آن انتقال محصولات از شرکت های مختلف به روش گسترده تری به بازار است.
این عملیات ممکن است شامل توزیع خرده فروشی ، عمده فروشی یا مستقیم به مصرف کنندگان یا فروشگاه ها باشد.
در این بخش بازار ، ما می توانیم توزیع کننده را به عنوان یک واسطه بین شرکت مبدا ، یعنی تولید کننده و مصرف کننده ببینیم.
2. حق رای دادن
Franchising یکی از موفق ترین مدل های کانال فروش در جهان است.
وقتی شرکت در حال حاضر باشد ، این گزینه جایگزین می شود:
در بازار تاسیس شده است.
دارای مشتری محکم است.
چشم انداز رشد بسیار خوبی دارد.
در این حالت ، مالک اجازه گسترش نام تجاری توسط اشخاص ثالث را می دهد.
صاحب امتیاز کسی است که تصمیم می گیرد شعبه خود را باز کند ، جایی که صاحب مشاغل خواهد بود.
این به برند کمک می کند تا توسعه یابد ، دید بیشتری پیدا کند و از همه مهمتر به یک مرجع تبدیل شود.
برای این کار ، صاحب امتیاز باید حق مالکیت واحدی از آن تجارت را بدست آورد.
نحوه نوشتن یک برنامه بازاریابی: یک راهنمای جامع
3. فروشگاه خود را داشته باشید
برای مدت طولانی ، زمانی که اینترنت یک امکان واقعی برای فروش نبود ، داشتن یک فروشگاه آرزوی اصلی کارآفرینان آینده بود.
فضای فیزیکی یک روش عالی برای پیروزی مشتری است ، و او را نزدیکتر می کند.
در آنجا ، آنها می توانند از یک تجربه متفاوت لذت ببرند و به خرید نزدیکتر شوند.
حتی با پیشرفت های فنی ، داشتن فروشگاه فیزیکی شخصی خود همچنان یک استراتژی عالی برای شرکت ها است ، به شرط آنکه آنها بدانند چگونه این فضا را مدیریت کنند.
امروز ، شرکت ها باید تلاش خود را دو برابر کنند تا یک فروشگاه فیزیکی جالب ایجاد کنند.
4. بازاریابی تلفنی
برای مدت طولانی ، به ویژه هنگامی که فروش آنلاین واقعیت نداشت ، بازاریابی تلفنی (یا فروش تلفنی) بسیار مهم بود.
این تماس ها ، چه منفعل و چه فعال ، یکی از کانال های فروش جایگزین برای فروشگاه های فیزیکی بود. تغییرات در جهان ، این مدل را تا حدودی تضعیف کرده است.
➜ امروزه دیگر تماس های فعال شرکت ها برای مصرف کننده جذاب نیست.
بنابراین ، آنها اکنون باید رویکردی کمتر تهاجمی و قانع کننده تر داشته باشند. تماس ها کم کم کنار گذاشته می شوند زیرا زمان قابل توجهی را به خود اختصاص می دهند.
این شرکت ها هستند که باید کمی بیشتر در مورد مردم خود درک کنند و ببینند که چگونه این کانال فروش را قبول می کنند.
کانال های فروش آنلاین
رسانه آنلاین حال و آینده معاملات است که در نحوه انجام فروش امروز منعکس می شود.
برای شرکت ها ، داشتن کانال های دیجیتال ضروری است که امکان نمایش بیشتر محصولات و خدمات را فراهم کرده و به مردم در هر کجا که باشند دسترسی پیدا کنند.
5. تجارت الکترونیکی
تجارت الکترونیکی چیزی نیست جز یک فروشگاه دیجیتال که محصولات یا خدمات خود را به چندین نفر در وب می فروشد.
امروزه نگهداری کانال های فروش در اینترنت برای شرکت ها ضروری است و داشتن فروشگاه شخصی خود بسیار مهم است.
پیش بینی می شود فروش تجارت الکترونیکی جهانی در سال 2021 به 4.2 تریلیون دلار برسد و 25٪ از این هزینه را مصرف کنندگان آمریکایی به خود اختصاص دهند.
به زبان ساده ، یک مارک خاص می تواند خدمات و محصولات خود را در وب سایتی که مصرف کنندگان از آن بازدید می کنند و در آن مستقیماً خرید می کنند ، نشان دهد.
همه اینها در یک محیط امن اتفاق می افتد ، جایی که روش های پرداخت متنوع است و کل فرآیند دعوت به خرید است.
به همین دلیل است که تجارت الکترونیکی فضای زیادی را به دست می آورد. امروزه به سختی مارک های معدودی وجود دارند که مخاطبان خود را در اینترنت نداشته باشند.
داشتن یک کانال فروش مستقیم بصورت آنلاین ، برند شما را قادر می سازد به مشتری پیشنهاد دهد:
راحتی
دسترسی.
سرعت.
همچنین مشارکت تجاری را تشویق می کند.
6. بازار
بازار نوع دیگری از فروش آنلاین است که هر روز بیشتر و بیشتر می شود.
ما در مورد مراکز خرید آنلاین بزرگ صحبت می کنیم که محصولات از مارک های مختلف را گرد هم آورده و به عنوان واسطه ای بین مصرف کننده و شرکت عمل می کنند.
عامل اصلی بازار دسترسی به آن است.
داشتن یک وب سایت مخصوص به خود و کار با آن ، خصوصاً وقتی که به چشم می آید ، همیشه برای یک مارک خاص ارزشمند نیست.
انتخاب برای بازار اطمینان می دهد که افراد بیشتری محصول شما را در معرض کانال های فروش بزرگ قرار می دهند.
مهمتر از همه ، این یک تصمیم استراتژیک است.
نقش بازار فقط افشای این محصولات است ، ایجاد ارتباطی بین فروشندگان و کسانی که مایل به خرید هستند.
برخی از سیستم عامل ها مصرف کنندگان را به سمت تجارت الکترونیکی فروشگاه هدایت می کنند.
در مقابل ، دیگران خرید را به اتمام می رسانند و به شرکت صاحب کالا در مورد سفارش اطلاع می دهند و مراحل ارسال را به آنها می سپارند.
7. رسانه های اجتماعی
حضور در شبکه های اجتماعی از اهمیت زیادی برخوردار است ، چیزی که این روزها تقریباً برای مارک ها اجباری است.
همه شرکت های بزرگ در آنجا فعالیت می کنند:
قرار گرفتن در معرض تجارت آنها.
ارتباط با مشتری.
ایجاد "شخصیت" برای نام تجاری.
اقدامات بازاریابی.
و به ویژه فروش محصول.
امروزه شبکه های اجتماعی با کانال های دیگر مانند فروشگاه های آنلاین ادغام مستقیم دارند.
بیشتر از تبلیغات ساده یک محصول ، سیستم عامل هایی مانند فیس بوک و اینستاگرام از قبل ابزار خرید مستقیم دارند.
با کلیک بر روی این پیوندها ، مصرف کننده به صفحه پرداخت محصول هدایت می شود. در عمل ، استفاده از رسانه های اجتماعی به عنوان کانال فروش راهی سریع و مستقیم برای سوق دادن مصرف کننده به سمت تبدیل است.
این روند را برای آنها آسان می کند و باعث ایجاد موازی جریان افرادی می شود که مایل به خرید هستند.
8. برنامه وابسته
با داشتن فرصت های فراوان برای فروش آنلاین ، تلاش برای گسترش بیشتر دامنه محصولات برای شرکت ها یک هدف ثابت است.
برنامه وابسته این امکان را از طریق نمایندگانی فراهم می کند که این محصولات را به افراد بیشتری منتقل می کنند و به عنوان فروشندگان آنلاین واقعی عمل می کنند.
در این کانال ، شرکتهای وابسته افرادی هستند که لینک فروش محصولات مختلف شرکت را توزیع می کنند ، بنابراین برای مارک تبلیغ می کنند.
این کمک می کند تا فرصت های خوبی برای مخاطبان گسترده تر به صورت عینی استفاده شود.
این یک ترتیب ساده است: هر فروشی که از طریق پیوند وابسته انجام می شود ، کمیسیون ایجاد می کند.
برای شرکت ها ، این مبلغ پرداخت شده در چارچوب یک رابطه تجاری جالب می شود ، زیرا بسته به میزان نفوذ شرکت وابسته ، می توانند فروش های زیادی ایجاد کنند.
این یک روش هوشمندانه برای تجارت در عصر دیجیتال است.
9. Google Ads
Google Ads ابزاری تبلیغاتی است که اجازه می دهد محصولات در استراتژی های مختلف تبلیغات وب گنجانده شود.
پیشنهاد این است که اولاً ، با بردن آنها به افراد بیشتر ، میزان دسترسی این محصولات افزایش یابد.
علاوه بر این ، نحوه ایجاد این قرار گرفتن در معرض تولید بسیاری از تبدیلات است.
در Google Ads ، دو دسته تبلیغ وجود دارد: Display Network و Search Network.
اولین تبلیغ این محصولات در بنرها و چرخ فلک هایی است که به طور استراتژیک در صفحات وب محبوب قرار داده شده است. بنابراین ، یک شرکت موارد خود را در سایت های اصلی نمایش می دهد که مربوط به تقسیم بندی عمومی آن است.
➜ از طرف دیگر ، شبکه جستجو به محصولات شما اجازه می دهد تا در اولین نتایج جستجوی Google ظاهر شوند. اگر کفش مخصوص دویدن می فروشید و کسی با استفاده از اصطلاحات مرتبط جستجو می کند ، Google احتمالاً محصول شما را به عنوان یکی از گزینه های اصلی برجسته می کند.
10. بازاریابی از طریق ایمیل
ایمیل مارکتینگ یک استراتژی دیجیتالی ضروری است و به عنوان یک کانال فروش بسیار موثر عمل می کند.
شرکت ها از طریق چرخه های مختلف رویکرد با مصرف کنندگان بالقوه ارتباط برقرار می کنند ، آنها را آموزش می دهند و آنها را راهنمایی می کنند تا زمانی که مشتری شوند.
این طریق بازاریابی ایمیلی باعث تبدیل می شود.
پس از آماده شدن کاربران ، درک محصول و تصمیم به خرید ، ایمیل ها رویکرد مستقیم تری را شروع می کنند.
در عمل ، افراد پیامهایی را دریافت می کنند که در آن آنها برای بستن معامله یا خرید یک مورد هدایت می شوند - همه اینها در زمان مناسب و بدون پرش از مراحل.
با ایجاد این ارتباط تدریجی ، با احترام به متن هر فرد ، بازاریابی از طریق ایمیل به یک استراتژی مهم برای تولید تبدیل برای شرکت ها تبدیل می شود.
بهره گیری از چندین کانال فروش می تواند باعث موفقیت شرکت شما شود و از چندین منبع نتایج خوبی کسب کند.
این راهنمای T3 برای بهترین ساعت ها است که از بهترین مارک های ساعت موجود است. همه چیز در مورد رولکس ، امگا و TAG نیست - در اینجا تعداد زیادی از قطعات برتر برای هر بودجه وجود دارد.
شش ساعت به من فرصت دهید تا یک درخت را خرد کنم و من چهار ساعت اول را برای تراش دادن تبر صرف خواهم کرد. "
امروزه ، ما در جهانی زندگی می کنیم که تقریباً کاملاً دیجیتالی شده است. مشاغل از هر شکل و اندازه ای حتی تصور موفقیت بدون کار در اینترنت را ندارند.
روز دوشنبه ، ارائه ساعت اپل باعث ایجاد هیاهوی زیادی در اطراف ساعت طلای 17000 دلاری آن شد.
ما هر ساله جدیدترین Mi Band شیائومی را "بهترین ردیاب تناسب اندام با قیمت مناسب" می نامیم. و هر ساله ، شرکت برای دستیابی به این تمایز نیاز به کارهای بسیار کمی دارد. شیائومی فرمول اولیه را میخکوب کرد ؛ ردیاب های آن همیشه اصول اولیه را برای کسری از قیمت محصولات رقابتی ارائه می دهند.
آلمان به اتفاق آرا به عنوان بهشتی برای تحصیلات عالیه خوانده می شود. آلمان علاوه بر خانه بهترین دانشگاه های جهان ، یکی از کشورهایی است که دوره های متنوعی را برای انتخاب ارائه می دهد ، همراه با مدارک با ارزش جهانی که شما را برای یک شغل پردرآمد واجد شرایط می کند. علاوه بر این ، آلمان دارای یک تاریخ غنی و پر جنب و جوش و یک سبک زندگی پویا است که ترکیبی از مدرن و کلاسیک ، شهری و روستایی است ، که باعث می شود عاشق این مکان شوید ، به خصوص اگر از خارج از کشور بازدید می کنید!
بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بسیار ساده به نظر می رسد. شما چند کلمه کلیدی انتخاب می کنید و voilà را انتخاب می کنید! صفحه شما برای سئو بهینه شده است ، درست است؟